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渠道管（guǎn）理

目（mù）的

发（fā）挥公司与渠道（dào）合作（zuò）伙伴的技术和市场优势，明确双（shuāng）方责、权（quán）、利，建立长效的渠道发展机制，形成合作（zuò）双赢（yíng）的效果（guǒ）。
适用范围

本办法适用于公（gōng）司各营（yíng）销事（shì）业部，基于公司产品品牌发展渠（qú）道合作伙伴的业务。

渠（qú）道职责

资源管理部（bù）

资源管理部负责公司渠道合作伙伴信（xìn）息的统一归口管理。
行业营销事业部

行业营销事（shì）业部负责所辖（xiá）行业渠道（dào）合作伙伴的发（fā）现、建立、维护、项目支（zhī）持等（děng）工作。
商务部（bù）

商务部负责渠道合作协议、销售（shòu）合同的（de）评审（shěn）。

渠道等级

金牌经销商

根据某项目机会（huì）代理，或在某优势行（háng）业、区（qū）域协（xié）同运作公（gōng）司产品机会的渠（qú）道（dào）合作（zuò）伙伴
银牌经销商

在某（mǒu）区域或某行业具有较好的客户资源，并（bìng）承诺以推广销售公司产品为主（zhǔ）要业务之一，且年（nián）销售金额达到60万以上（shàng）的（de）渠道合作（zuò）伙伴（bàn），可以授（shòu）予银牌经销商
一般代（dài）理

在某区域或某行业具有（yǒu）良好的（de）客户（hù）资源，并（bìng）承诺以推广（guǎng）销售公（gōng）司产品（pǐn）为核（hé）心（xīn）业务，且年销售金额达到200万以上的（de）渠道合（hé）作伙伴，可（kě）以（yǐ）授予金牌经销商

渠道发（fā）展

营销部对渠道合作伙伴（bàn）判断

各营销部应严格按照（zhào）公司渠道等级要求，对潜在的渠道合作（zuò）伙伴（bàn）进行判断，一般代（dài）理由营销部总经理审核并在部门内部备案，银牌经销商和金牌经销商（shāng）必须经公（gōng）司审核并签订渠道合作（代理）协议
银牌经销商的（de）申（shēn）请

银牌经销商的申请由公司分管副总审批，金牌经销商由（yóu）公司总经理审批
发展银牌经销商和金牌（pái）经销商

对于发展的银牌经（jīng）销商和金牌经销商，营（yíng）销部需先向公司资源管理部提交（jiāo）《渠道发展申请表（biǎo）》，并提交渠道（dào）合作伙（huǒ）伴的营业（yè）执（zhí）照副本、法人身份证复（fù）印件、公司简（jiǎn）介（jiè）等（děng）资料，经公司审核（hé）批准并和渠道合作伙伴签订（dìng）合作（zuò）（代理）协议后（hòu），正式（shì）确认（rèn）其为公司（sī）渠道合（hé）作伙伴
公司资源管理部

公司资源管理部（bù）负责（zé）《渠道发（fā）展申请表》和渠道合作（zuò）（代理）协议（yì）的备案，负责渠道合作伙伴基本信息的统一归口（kǒu）管理（lǐ）。

渠道责任和（hé）业务

发展银牌经销商和金牌经销商

渠道合作（zuò）伙伴（bàn）应严（yán）格遵循公（gōng）司价格体系，严格按照代理（lǐ）协议中规定（dìng）的行业和（hé）区域进（jìn）行（háng）产品（pǐn）的销售，如需跨（kuà）行（háng）业区域销售，必须向公司报备并经许可后方可（kě）进行，否则（zé）公司有权取消其（qí）代理资格
发（fā）展（zhǎn）银牌（pái）经销商和金（jīn）牌（pái）经（jīng）销商

金牌经销商、银（yín）牌经（jīng）销商有责（zé）任周期性向公司提供代理区域/行（háng）业的市场机会、项目信息、销售预测（cè）等信息
发展银牌经销商和金牌经销（xiāo）商（shāng）

渠道合作伙伴在订购公司产品（pǐn）时，必须提供（gòng）真实准确（què）的（de）最终用户（hù）信息，否则公司将不予以发货
发展银牌（pái）经销（xiāo）商和（hé）金牌经销（xiāo）商

渠道合作伙伴对于（yú）公司的商业资料（liào）负有保密义务，尊重公司知（zhī）识产权，不得自行或协助第（dì）三方开发公司同（tóng）类产品，否则公司有权（quán）取消代理资格并追究其法律责任

渠道（dào）考核

渠道合（hé）作

渠（qú）道合作（代理（lǐ））协议签订的有效时间原则上不（bú）超过三年（nián），且按（àn）照财年对渠道合作伙（huǒ）伴进行年度考核
渠道考（kǎo）核（hé）

渠道（dào）考核包括指标完成情况（kuàng）、市场开拓情况（kuàng）、付（fù）款及（jí）时（shí）性、沟通成效等，以销（xiāo）售（shòu）指（zhǐ）标为主。考（kǎo）核分数低于60分，除（chú）特殊原因（yīn），公司应该降（jiàng）低或者（zhě）取消其（qí）代理资格，考（kǎo）核分数高于90分（fèn），公司给予销售（shòu）激励返点。
渠道合作伙伴的（de）考核，经济指（zhǐ）标部分由资源管理部负责，非经济部分由营（yíng）销部负责（zé）执（zhí）行，最终由（yóu）资源（yuán）部核算总分，并综合（hé）营销部意见，确定（dìng）次（cì）年的协议执行意见（jiàn）

渠道（dào）合作
协议期满，根据考核结果，双方需根据协议约定续签或（huò）者（zhě）重（chóng）新（xīn）签（qiān）订合作协议（yì）。

协议期满

渠道支（zhī）持（chí）

公司为渠道合作伙（huǒ）伴提供解决方案

公（gōng）司为渠道合作伙伴提供详尽的解决方案、技（jì）术（shù）产品资料（liào），定期组织产品培训、新品（pǐn）发布（bù）、案（àn）例分享等，保证渠道合作伙伴（bàn）能充分了解公司产品（pǐn）及市场（chǎng）情况
公司为渠道合作伙伴（bàn）提供（gòng）解决方案

公司为渠道合作伙伴提供详尽的解决方案、技（jì）术产品资（zī）料，定期组织产品培训、新（xīn）品发布、案例分（fèn）享等，保（bǎo）证渠道合作伙伴能充分（fèn）了解公司产（chǎn）品及市场情况
公司为渠（qú）道（dào）合作伙伴提供解决方案

公司（sī）为（wéi）渠道合作伙伴提供详尽（jìn）的（de）解决方案、技术产品资料，定期组织（zhī）产品培训、新品发布、案例分享等，保证渠（qú）道合作伙伴能（néng）充分了解公司产品及市场情况
公司为渠道合作伙伴（bàn）提供解决方案

公司为渠道合作（zuò）伙伴提供（gòng）详尽的解决方案、技术产品资料，定期组织产品培训、新（xīn）品（pǐn）发布、案例分享等（děng），保证（zhèng）渠道（dào）合作伙伴（bàn）能充（chōng）分了解公司产品及（jí）市场（chǎng）情况

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渠道政策

400-005-5670

合作与发（fā）展

渠道管（guǎn）理

目（mù）的

适用范围

渠（qú）道职责

资源管理部（bù）

行业营销事业部

商务部（bù）

渠道等级

金牌经销商

银牌经销商

一般代（dài）理

渠道发（fā）展

营销部对渠道合作伙伴（bàn）判断

银牌经销商的（de）申（shēn）请

发展银牌经销商和金牌（pái）经销商

公司资源管理部

渠道责任和（hé）业务

发展银牌经销商和金牌经销商

发（fā）展（zhǎn）银牌（pái）经销商和金（jīn）牌（pái）经（jīng）销商

发展银牌经销商和金牌经销（xiāo）商（shāng）

发展银牌（pái）经销（xiāo）商和（hé）金牌经销（xiāo）商

渠道（dào）考核

渠道合（hé）作

渠道考（kǎo）核（hé）

渠道（dào）合作

协议期满

渠道支（zhī）持（chí）

公司为渠道合作伙（huǒ）伴提供解决方案

公司为渠道合作伙伴（bàn）提供（gòng）解决方案

公司为渠（qú）道（dào）合作伙伴提供解决方案

公司为渠道合作伙伴（bàn）提供解决方案

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